Коммерческий директор (Cco)

Кто мы Мы — ведущий российский производитель захватных устройств для роботизации и автоматизации. С 2022 года проектируем и выпускаем то, что «оживляет» промроботов. Наши клиенты — интеграторы и заводы (пищепром, складская логистика, стройматериалы, упаковка). Статусы, которые работают на вас: ✅ Резидент Иц «Сколково» — наши технологии прошли федеральный отбор ✅ Мтк (Малое технологическое предприятие) — белая зарплата с низкими взносами, стабильность Наша миссия — цифрами: В мире — 149 роботов на 10 000 рабочих, в России — 19. Мы хотим это изменить. Мы ищем Коммерческого директора с техническим образованием и опытом в B2B-продажах промышленного оборудования. Вы будете первым коммерческим лидером, кто с нуля выстроит систему продаж: начнёте с личного выполнения роли Sdr и менеджера по продажам, а затем масштабируете отдел, откроете региональные представительства и выведете компанию в лидеры рынка. Это роль для сильного предпринимателя-практика, который не боится холодных звонков и готов «пачкать руки», чтобы затем построить управляемую коммерческую машину.

Этап 1 (первый год работы): Лично генерировать квалифицированные лиды (B2B, интеграторы, конечные производители) – холодные звонки, обработка входящих запросов. Освоить калькуляции себестоимости и ценообразование, готовить коммерческие предложения совместно с главным технологом. Вести переговоры, заключать договоры, обеспечивать поступление авансов. Выйти на стабильный объём продаж, достаточный для рентабельности бизнеса. Этап 2 (масштабирование): Найти, нанять и обучить Sdr (специалиста по лидогенерации) Открыть представительства в ключевых промышленных регионах Управлять региональными менеджерами, обеспечивая рост выручки и сохраняя маржинальность. Этап 3 (лидерство на рынке): Управлять коммерческим департаментом (Sdr, региональные менеджеры). Участвовать в формировании продуктовой стратегии, расширять ассортимент. Добиться доминирующих позиций на рынке захватных устройств и стать ведущим поставщиком компонентов для автоматизации. Наши ожидания (обязательные требования) Высшее техническое образование (машиностроение, робототехника, автоматизация, мехатроника или аналогичное). Опыт B2B-продаж от 3 лет (предпочтительно в сфере промышленного оборудования, станков, компонентов автоматизации). Понимание конструкции, материалов и технологии изготовления – чтобы самостоятельно читать чертежи, оценивать себестоимость и уверенно общаться с инженерами заказчика. Готовность на старте лично заниматься полным циклом: поиск контактов, холодные звонки, квалификация, подготовка Кп, переговоры, закрытие сделок. Навык работы с CRM (ведение карточек, планирование задач, аналитика воронки). Умение считать маржинальность и управлять рентабельностью сделок. Предпринимательский склад ума: способность создавать процессы с нуля, достигать результата в условиях неопределённости. Будет преимуществом Опыт совмещения технической должности (инженер, конструктор, технолог) с продажами (так называемый "технический продажник"). Успешный опыт открытия филиалов или представительств Навыки подбора, обучения и мотивации Sdr и региональных менеджеров. Знание рынка промышленной роботизации, знакомство с ведущими интеграторами.

Ключевая роль в быстрорастущем технологическом проекте – вы создаёте коммерческую функцию с нуля. Прозрачную и мотивирующую систему оплаты: оклад + ежемесячные бонусу за выполнение KPI + квартальные и годовые премии за достижение стратегических вех (найм Sdr, открытие регионов, выполнение годовых планов). Доход напрямую зависит от ваших результатов. Работу в технологичной отрасли, в команде профессионалов (директор завода, главный технолог, руководитель проектов). Официальное оформление, корпоративные мероприятия Участие в развитии промышленной роботизации в России и выходе на лидерские позиции. Как откликнуться Пришлите резюме и сопроводительное письмо (2-3 абзаца), где кратко ответьте на вопросы: Почему вас привлекает роль, которая начинается с «ручного режима» (холодные звонки, личная обработка лидов) и перерастает в управление? Какой ваш самый яркий результат в B2B-продажах или в технической поддержке продаж? (цифры, объёмы, сложность продукта). Что для вас важнее: гарантированный оклад или возможность многократно увеличить доход через систему бонусов за рост выручки? Письма без ответов на вопросы рассматриваются в последнюю очередь – это фильтр для целеустремлённых кандидатов. Ближайший старт: июль 2026 года. Приём заявок: до 11 июня 2026 года.